Je hebt budget voor een consumentenactie en je wilt dat hij niet alleen footfall trekt, maar ook iets oplevert voor je huurders. Anders krijg je het verwijt dat de actie 'leuk was, maar niets opleverde'. De truc zit in de koppeling: een centrale attractie die als entree werkt voor specifieke winkelacties. We doen dit voor centra zoals Gouweplein, met meetbare doorloop richting huurders.

Waarom losse acties vaak niet doorwerken naar huurders

Een springkussen op de parking trekt kinderen, maar die kinderen lopen niet automatisch een winkel binnen. Een Sinterklaas die rondloopt, idem. De koppeling tussen attractie en winkel ontbreekt. Het gevolg: huurders zien de drukte wel, maar niet hun kassa.

Daar gaat het over geloofwaardigheid van je programmering. Als huurders het idee krijgen dat acties hen niets opleveren, krijg je meer weerstand op je volgende programmeringsvoorstel.

Drie koppelingsmodellen die werken

Model 1: stempelkaart. Kinderen krijgen bij de attractie een kaart die ze in vier tot zes deelnemende winkels laten afstempelen voor een prijs. Drijft direct winkelbezoek.

Model 2: prijsvermelding. De Bulldozer Hit & Win is gevuld met prijzen die door huurders worden gesponsord, met de winkelnaam erbij. Drijft naamsbekendheid en post-event bezoek.

Model 3: tegoedbon. Na deelname krijg je een bon van een huurder, geldig diezelfde dag.

Welk model het beste werkt hangt af van je huurdersmix en het programma. We adviseren op basis van wat we elders hebben zien werken.